Một mô tả sản phẩm là bản sao được sử dụng để đề xuất giá trị cho khách hàng tiềm năng. Một mô tả sản phẩm hấp dẫn cung cấp cho khách hàng các chi tiết xung quanh các tính năng, các vấn đề mà nó giải quyết và các lợi ích khác để giúp tạo ra doanh số.
Không có gì ngạc nhiên khi họ lo lắng chất lượng sản phẩm có thể thực hiện hoặc phá vỡ việc bán hàng, đặc biệt là nếu nó không bao gồm thông tin mà người mua hàng cần để đưa ra quyết định mua hàng. Việc cung cấp chi tiết sản phẩm chính là rất quan trọng nếu bạn muốn người mua hàng nhấp vào Mua hàng và phân biệt trang web của bạn với đối thủ cạnh tranh
Cho dù chức năng cụ thể, như máy ảnh hay mục đích cá nhân, như thời trang tất cả sản phẩm đều tồn tại để nâng cao hoặc cải thieennj chất lượng cuộc sống của người mua bằng cách này hay cách khác. Khi người mua hàng duyệt, họ theo bản năng tưởng tượng có từng sản phẩm trong tay sử dụng và thưởng thức nó.
Sự tưởng tượng của khách hàng về việc sở hữu san rphaamr càng mạnh mẽ thì càng có nhiều khả năng họ sẽ mua nó. Do đó, tôi thích nghĩ về các mô tả sản phẩm như kể chuyện và tâm lý học, kết hợp các yếu tố của cả văn xuôi và báo chí. Một mô tả sản phẩm tốt của người Viking sẽ không làm. Cạnh tranh đang trở nên quá khốc liệt. Nó phải thật tuyệt
Dưới đây là các ví dụ nêu bật cách cải thiện mô tả sản phẩm cải thiện tỷ lệ chuyển đổi cũng như các mẹo để giúp bạn tạo bản sao hoàn hảo.
VIẾT MÔ TẢ ĐỂ TĂNG DOANH SỐ
Mô tả sản phẩm đóng một phần rất lớn trong việc tạo ra doanh số. Nhưng họ nên nói gì? Chúng nen dài bao nhiêu? Định dạng nào là tốt nhất? Làm cách nào để làm cho chúng trở nên sử dụng mẫu sau để đảm bảo bạn đang tạo ra môt tả sản phẩm tốt nhất
1. Hãy nghĩ về ai, cái gì, ở đâu, khi nào, tại sao và như thế nào trước khi viết
Các nhà báo sử dụng phương pháp Ai , Cái gì, Ở đâu, khi nào, tại sao và làm thế nào để tìm hiểu sự thật về câu chuyện của họ và làm theo quy trình này là bước đầu tiên để tạo ra một môt tả sản phẩm hấp dẫn:
+ Sản phẩm này dành cho ai? Đối tượng mục tiêu có thể là giới tính ( phụ nữ hay nam giới), nhóm tuổi ( trẻ em, học đại học, người về hưu), nhân khẩu học về lối sống ( người mẹ bỉm sữa, nguoif đam mê xe hơi) hoặc một số nhóm người được xác định khác.
+ Các chi tiết cơ bản của sản phẩm là gì? Điều này bao gồm các thuộc tính như kích thước, vật liệu, tính năng sản phẩm và chức năng
+ Khi nào nên sử dụng sản phẩm: Nó có nghĩa là được sử dụng trong một thời gian nhất định trong ngày, theo mùa hoặc cho một loại dịp cụ thể. Điều quan trọng không kém là chỉ ra liệu một sản phẩm có thể hoặc nên được sử dụng hàng ngày hay quanh năm vì điều đó sẽ nói lên giá trị lâu dài của nó
+ Tại sao sản phẩm này hữu ích hoặc tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh của nó? Đây có thể là bát cú điều gì từ chất lượng đến giá trị đến tính năng, thực sự nghĩ về những lợi ích sẽ nói với khách hàng. Cũng xem xét làm thế nào hình ảnh có thể bổ sung cho bản sao sản phẩm của bạn
+ Làm thế nào để sản phẩm hoạt động: Điều này có thể không cần thiết cho mọi sản phẩm, nhưng nếu bạn đang bán bất cứ thứ gì có bộ phận chuyển động hoặc thiết bị điện tử, thì đó là điều bắt buộc.
Những câu hỏi này rất hay để sử dụng làm mẫu mô tả sản phẩm của bạn muốn mô tả chính xác các mặt hàng tốt nhất của bạn
2. Xác định đinh dạng tốt nhất để mô tả sản phẩm của bạn
Bây giờ là lúc đẻ mô tả sản phẩm của bạn. Dưới đây là một vài ý tưởng và ví dụ để giúp bạn bắt đầu
Bước tiếp theo là xác định định dạng tốt nhất cho thông tin trên. Vì một số người m ua hàng chỉ quét văn bản trên các web, nên có một danh sách các gạch đầu dòng bao gồm các chi tiết sản phẩm quan trọng nhất. Điểm Bullet thường được sử dụng cho thông số kỹ thuật ( như kích thước) hoặc cụm từ ngắn ( như tính năng) để chúng nhanh chóng dễ đọc
Thật không may, các gạch đầu dòng không phải là cách tốt nhất để kể câu chuyện về sản phẩm và thuyết phục người mua hàng rằng họ xem rất nhiều. Họ trông lạnh lùng và lâm sàng trên trng thay vì thu hút cảm xúc hay trí tưởng tượng của người mua hàng. Đây là một công việc cho văn xuôi. BẰng cách viết một đoạn văn , hoặc hai về sản phẩm, bạn có thể dặt cảnh và giúp người mua hàng nhận ra lý do tại sao cuộc sống của họ cho đến thời điểm này vẫn chưa hoàn thành nếu không có nó. Nó có vẽ nản chí, nhưng sau một số thực hành, nó sẽ trở thành bản chất thứ hai và thậm chí khá mệt
Đây là cơ hội để bạn có một chút sáng tạo và thiết lập tiếng nói ( tính cách và giọng điệu) cho thượng hiệu của bạn,, cho dù đó là nghiêm túc giản dị hay thậm chí là không tôn trọng. Chỉ cần tưởng tượng bạn đang ở một bữa tiệc, nói với ai đó bạn vừa gặp về sản phẩm. Làm thế nào bạn sẽ mô tả nó để họ hiểu nó thực sự tuyệt vời như thế nào ?
Giọng nói này thấm vào mọi khía cạnh của tiếp thị trực tuyến của bạn: phương tiện truyền thông xã hội, SEO, tìm kiếm có trả tiền, mọi điểm tiếp cận khách hàng. Bản sao độc đáo, hấp dẫn làm cho sản phẩm của bạn phù hợp hơn với các công cụ tìm kiếm và các phương tiện tiếp thị khác cọi trọng nội dung gốc.
Trong thực tế, làm theo công thức đơn giản dưới đây là một cách tuyệt vời để viết mô tả sản phẩm hấp dẫn:
ĐOẠN VĂN XUÔI + THÔNG SỐ KỸ THUẬT/ TÍNH NĂNG = MÔ TẢ SẢN PHẨM THU HÚT
3. Chọn mục tiêu và KPI để đo lường sự cạnh thành công của các mô tả sản phẩm của bạn
Bạn cần các mục tiêu để đo lường sự thành công của các mô tả sản phẩm
Tuy nhiên,k điều này sẽ mát nhiều thời gian, bạn có thể đang nghĩ, đặc biệt nếu bạn dựa vào mot rả sản phẩm từ các nhà phân phối hoặc nhà sản xuất của bạn. Và bạn nói đúng, đây không phải là một quá trình nhanh chóng. Nhưng, nếu bạn có thể cam kết viết một tá mô tả sản phẩm mỗi ngày bằng cách sử dụng công thức trên, bạn sẽ bắt đầu thấy nhiều lợi ích khác nhau:
+ Tăng tỉ lệ chuyển đổi
+Giảm từ từ bỏ Giỏ hàng
+ Tỉ lệ hoàn vốn thấp hơn
+ Ít cuộc gọi từ người mua hàng hơn
+ Cải thiện thứ hạng tìm kiếm hữu cơ
4. Làm cho bản mô tả sản phẩm của bạn sao chép ngắn và ngọt ngào.Onzie là một ví dụ tuyệt vời về việc công thức cơ bản có thể hoạt động tốt như thế nào. Bố cục trang sản phẩm của họ kết hợp các mô tả dài đoạn hội thoại thu hút người hâm mộ của họ, cũng như các gạch đầu dòng nhanh về thông số kỹ thuật cần biết cho bất kỳ người mua hàng nào chỉ cần quét trang. Mẫu đạn mô tả sản phẩm này là một minh chứng tuyệt vời về cách truyền đạt chính xác thông tin quan trọng nhất: ( Chờ theo dõi bài tiếp theo ...)
Trang sản phẩm Onzie
No comments:
Post a Comment